Votre application entre les mains d'un premier client qui paie, en douze semaines.
En trente minutes, on fait le point sur votre produit et vos prospects, et je vous dis franchement si je peux vous être utile, et comment.
Quinze ans de logiciel. Sept à la barre d'un SaaS.
Ce que j'ai appris en sept ans coûte cher quand on l'apprend seul. Vous n'avez pas sept ans. C'est ce vécu que vous achetez, pas des jours de développement.
Jonathan Roger — éclaireur technique, Nantes
Aujourd'hui, je partage ma semaine entre une salle des marchés — pricing de produits structurés, entre Paris et Hong Kong — et des fondateurs qui construisent leur premier produit.
Je sais ce que coûte la complexité. C'est pour ça que je ne vous en vendrai pas.
- 2011 – 2018
Lead développeur en société de services
Sept ans à livrer pour des grands comptes et à mener les avant-ventes techniques. Une leçon : une spécification bien exécutée ne fait pas un produit qui se vend.
- 2018 – 2025
CTO d'un éditeur SaaS nantais, de la startup à la scale-up
J'entre quand tout reste à construire. J'en sors avec une plateforme qui sert 100 000 utilisateurs par jour et 450 entreprises clientes, une équipe recrutée et formée, un siège au comité de direction et une levée de 1 M€ bouclée avec la BPI. Entre les deux : des sprints qui s'allongent, une équipe perdue aux quatre cinquièmes puis reconstruite, des réveils à trois heures du matin. J'ai appris ce que coûte la complexité en la payant.
- 2025 – aujourd'hui
Éclaireur technique pour fondateurs
L'envie d'un nouveau défi m'a fait quitter un poste confortable pour deux fondateurs qui avaient un produit et pas encore de client. Ils n'ont pas acheté du code. Ils ont acheté un CTO qui s'assoit à leur table, tranche, chiffre, et porte le résultat jusqu'à leur client. C'est devenu la Rampe de Lancement.
1 M€
levés auprès de la BPI
100 000
utilisateurs par jour
450
entreprises clientes
800 k€
de revenu annuel récurrent
< 4 %
du chiffre d'affaires en coûts d'infrastructure, après sept ans
Les erreurs que j'ai faites, et que je vous éviterai
Construire vite pour livrer vite, et découvrir la facture au centième client : des écrans qui mettent huit secondes à répondre, des réveils à trois heures du matin.
Laisser la dette s'accumuler en silence, parce qu'une fonctionnalité de plus semblait toujours plus urgente que de réparer.
Chercher la solution idéale. Elle n'existe pas. Il n'y a que la bonne solution pour votre contexte, faite de compromis entre le business et la technique.
Perdre le cap dans la tornade du quotidien. Chaque pas est une urgence bruyante ; bâtir une entreprise reste un marathon.
Ce que j'ai mis sept ans à apprendre, je le prête en douze semaines.
Six métiers. Une seule personne à votre table.
Autour de votre table, six chaises devraient être occupées. Vous n'avez les moyens d'en payer aucune à plein temps. J'occupe la place où elles s'équilibrent.
Dirigeant
celui qui compte en euros, comme vous
Je lis votre trésorerie, vos délais et vos clients avant de lire le code.
Ce que vous y gagnez
Chaque décision technique arrive avec son coût et sa date.
Ce dont il vous protège
une technique qui ignore votre compte en banque
Ce que j'ai fait
- Sept ans au comité de direction d'un SaaS : chaque semaine, une information que le dirigeant peut actionner, pas un rapport technique.
- Un dossier d'aides région et BPI monté avec un fondateur : 18 k€ sur 30 k€ investis.
La casquette que je ne porte pas, c'est l'acquisition. Pour celle-là, je travaille en réseau : un partenaire marketing et prospection, en sous-traitance, quand vos prospects manquent.
Je suis moi-même du côté business depuis plusieurs années : investissement immobilier en SCI et SAS, levée de fonds pour l'entreprise dont j'étais CTO, ma propre société CodinCloud. Je ne traduis pas le business de l'extérieur ; je le pratique.
La tech au service du business.
Ma façon de voir les choses.
Six convictions. Elles décident de chaque choix que je fais chez vous, et vous pouvez me les opposer.
La tech n'est qu'un levier.
Elle sert votre trésorerie et votre vision, jamais l'inverse. Une décision technique qui ne se lit pas en euros et en dates n'est pas prise.
La responsabilité est totale.
Du code à la facture d'hébergement, personne ne viendra sauver votre exploitation. Je l'assume, puis je la transfère à votre équipe : l'autonomie n'est pas négociable.
La balle traçante avant la cathédrale.
Une fonctionnalité en production, confrontée à un client, vaut mieux qu'un produit parfait jamais livré. On prouve, puis on élargit.
L'excellence par succession de solutions suffisantes.
Il n'y a pas de solution parfaite. Il y a la bonne solution pour votre contexte, à cette date, et la discipline de la revoir chaque semaine. Aller lentement pour aller vite.
Votre entreprise n'est pas une exception.
Les problèmes que vous rencontrez ont été résolus par des milliers de fondateurs avant vous. Je vous apporte leurs réponses, éprouvées, pas une invention.
Tout est compromis.
Délai contre robustesse, budget contre ambition, nouveauté contre stabilité. Mon métier est de choisir avec vous, chiffres en main, et d'assumer le choix.
Des milliers de développeurs s'arrêtent à l'application mobile, à l'API ou à la maquette. Ma responsabilité part du code et va jusque dans les mains de vos clients.
Les idées ne valent rien. L'exécution fait la différence.
Vous avez déjà prononcé l'une de ces phrases.
« J'ai payé une application, elle marche à peu près, mais je ne sais pas ce que j'ai. »
« Dès que je demande une modification, on me dit que c'est compliqué et cher. Je ne peux pas vérifier. »
« Mon prestataire est parti. Ou va partir. »
« J'ai des prospects, je n'ose pas faire de démo. »
« Je dois présenter un plan à ma région, à la BPI ou à ma banque, et je n'ai aucun chiffre sur la technique : ce que ça coûte, ce que ça vaut. »
Aucune n'est un problème technique. Toutes disent la même chose : vous ne voyez pas ce que vous possédez, ni ce que ça vaut.
Votre solution dans les mains d'au moins un client qui a payé.
Concrétiser votre hypothèse de business en vraie application, utilisée et payée par votre client final. Deux focus, pas dix.
Focus fonctionnel
Valider une fonctionnalité, confrontée à vos clients, pas un produit entier.
Focus coûts et risques
Chaque décision porte son coût, son risque et son délai, lisibles par votre associé financier.
-
Jour 0
L'appel
Trente minutes. Oui, ou non.
-
Semaines 1–2
Le Brief de décision
Votre cadastre numérique, l'audit en annexe. Vous décidez seul.
-
Semaine 3
L'Itération Rampe de Lancement
Une fonctionnalité, en ligne toutes les deux semaines.
-
Semaine 12
Le Verdict
Environ trois mois après l'appel.
Ce que vous avez en main
Un vrai client qui a payé
Une première vente réelle, passée par votre client sur votre application. C'est notre objectif commun, et je vous accompagne jusque sur le terrain.
Une fonctionnalité en ligne
Choisie pour déclencher la première vente, entre les mains de votre client, sur une application dont vous êtes propriétaire.
Une page que votre associé financier lit
Ce que vaut votre application, ce qu'elle coûte, ce qui est à risque. Prête pour la région, la BPI ou la banque.
Une chaîne de livraison à votre nom
Une correction part en ligne en quelques minutes, sans dépendre de personne. Moi compris.
Un verdict franc
Ça passe ou ça casse. Dans les deux cas vous savez, et vous gardez tout : le code, les comptes, les données.
Pourquoi pas une agence, un freelance, un associé ?
L'agence
Exécute
une spécification
Ne fait pas
trouver ce que vous ne pouviez pas voir ; porter le résultat business ; rester jusqu'au premier client
Le freelance
Exécute
des jours
Ne fait pas
porter la responsabilité, l'interface, la méthode, le terrain
L'associé technique
Exécute
tout, contre du capital
Ne fait pas
être disponible maintenant, sans dilution, avec une date de fin
Le no-code / l'IA seul
Exécute
un prototype
Ne fait pas
tenir dix clients ; rester votre propriété une fois qu'il faut le reprendre
Une agence exécute une spécification ; je trouve ce que vous ne pouviez pas voir.
Ce programme n'est pas fait pour tout le monde.
- Vous avez un produit livré par un prestataire, ou un MVP qui marche à peu près.
- Vous n'avez pas de CTO, et pas les moyens d'en salarier un aujourd'hui.
- Vous avez un ou deux développeurs, et personne pour porter les décisions techniques à votre place.
- Fonds propres, aides publiques ou levée : vous avez un budget, et vous voulez qu'il aille au premier client, pas à une reconstruction.
- Vous avez déjà des prospects ou des bêta-testeurs identifiés, avec des noms.
- Vous avez un CTO en poste, ou une équipe technique qui n'a besoin de personne pour trancher.
- Vous cherchez des jours de développement pour exécuter une spécification.
- Vous voulez un rapport, pas une décision.
- Vous n'avez encore aucun client en vue : le programme ne démarre pas sans lui.
Dans le doute, trente minutes d'appel tranchent. Je dis non aussi franchement que oui.
Douze semaines. Deux paliers. Un verdict.
Le premier palier est une porte de sortie, pour vous comme pour moi : après le Brief, vous pouvez vous arrêter, chiffres en main. Le second se termine par un verdict, jamais par un rapport.
L'appel
Est-ce que je peux vous être utile ?
Trente minutes pour savoir si je peux vous être utile, et si vous êtes prêt.
- Vos prérequis passés en revue
- Une réponse franche : oui, ou non
Gratuit
—
On y va, ou je vous dis non.
Le Brief de décision
Où en êtes-vous, et que reste-t-il à faire pour aller où vous le souhaitez ?
Un cadastre numérique de votre application : où vous en êtes, ce qu'il reste à faire pour aller où vous le souhaitez, et ce que ça coûte. La ligne « Développement / Infrastructure » de votre business plan, enfin remplie.
- La Fiche Synthèse Tech / Business
- La Roadmap d'exploitation
- La ligne « Développement / Infrastructure » de votre business plan, chiffrée
- La chaîne de livraison posée
- L'audit complet en annexe
1 100 € HT
Semaines 1–2
Vous décidez seul, chiffres en main.
L'Itération Rampe de Lancement
Votre client peut-il l'utiliser, et payer ?
Une fonctionnalité, choisie dans le Brief pour déclencher la première vente, bien faite, mise en ligne, confrontée à vos clients.
- Un objectif commun : votre client, votre date, ma fonctionnalité
- Le déplacement terrain chez votre client
- Le périmètre ajusté au prix, jamais l'inverse
10 000 € HT
Semaines 3–12
En ligne, première vente à l'appui.
Le Verdict de la semaine 12
Ça passe ou ça casse ?
Dans les deux cas, vous savez, et vous gardez tout : le code, les comptes, les données. Votre place reste la vôtre trente jours pour choisir la suite.
Inclus
Semaine 12
Vous savez. Vous gardez tout.
11 100 € HT
finançable jusqu'à 60 % par les aides publiques · reste à charge dès 4 500 €
Le périmètre s'ajuste, jamais le prix.
Le compte à rebours démarre quand vos prérequis sont réunis : accès techniques sous 48 h, client bêta nommé avec une date.
Puis la phase 2 : le Radar. Votre place reste la vôtre, 2 000 € HT par mois.
La Fiche Synthèse Tech / Business
Pas un audit qui vous noie sous des décisions techniques déjà tranchées. Un cadastre numérique de votre application, sur une page : où vous en êtes, ce qu'il reste à faire pour aller où vous le souhaitez, et ce que chaque pas coûte. Lisible par votre associé financier.
Fiche Synthèse Tech / Business
Radar de l'état des lieux
Décisions à votre main
Migrer l'hébergement vers une offre facturée à l'usage
Sécuriser les comptes Play Store et App Store à votre nom
Mettre en place une sauvegarde réellement restaurable
La Fiche Synthèse Tech / Business
Une page. Le radar de l'état des lieux, uniquement les décisions à votre main — chacune avec son coût, son risque et son délai — et la liste des travaux qu'on ne peut pas éviter, nommés une fois pour ne plus jamais vous surprendre.
La Roadmap d'exploitation
Elle regarde votre produit comme une affaire à faire tourner, pas comme un chantier. Elle pose notre objectif commun en deux questions : quel client, à quelle date, pour tester et payer ? Qui paie, combien, à partir de quand, par quel canal ? Et elle remplit la ligne « Développement / Infrastructure » de votre business plan : combien, quand, pour quoi.
La chaîne de livraison posée
Sur votre application : une première modification part en ligne pendant le Brief, sans dépendre de personne. Vous repartez avec quelque chose qui tourne, pas un rapport.
L'audit complet en annexe
Intégral, pour qui veut le détail. Il est là pour vérifier, pas pour vous convaincre.
Six composantes. Un seul prix.
Ce que douze semaines vous apportent, au-delà des lignes de code : quelqu'un qui voit en même temps le produit, la technique, l'organisation et la vente, et qui tient les quatre au niveau qu'on attend d'une entreprise qui grandit.
La responsabilité technique — risque et coût
Un chiffre ferme, et quelqu'un qui répond quand ça casse.
Ce que je fais concrètement
Je porte les choix, les dépassements, les pannes ; je prends l'infrastructure et les ajustements pour que l'objectif de l'itération soit atteint.
L'expérience utilisateur et l'interface — force de proposition
La fonctionnalité que vous n'aviez pas imaginée, et qui devient centrale.
Ce que je fais concrètement
Je conçois le parcours, je propose ce que la maquette n'avait pas prévu : chez un client, le back-office des magasins ; chez l'autre, le connecteur de devis.
La conduite de projet et la méthode — la vôtre, pas seulement la mienne
Un point par semaine, rien à relancer, et une organisation qui survit à mon départ.
Ce que je fais concrètement
Je pose votre gestion de projet interne (tableau, priorités, rituels courts, décisions tracées) et les processus aux standards de l'industrie ; le chantier se conduit tout seul de votre point de vue.
Tenir la croissance — côté produit, côté entreprise
Pas de reconstruction au dixième client, ni côté produit ni côté organisation.
Ce que je fais concrètement
Le produit tient la croissance qu'on lui promet, et l'entreprise aussi : je prépare avec vous le passage de un à dix clients — process de vente, plateforme de paiement, facturation, exploitation.
La flexibilité de rythme — ce qu'aucun salarié ne peut offrir
Vous payez douze semaines, jamais de l'attente ni un salaire.
Ce que je fais concrètement
On démarre, on suspend, on reprend ; deux places, pas une embauche.
La compréhension du métier — la traduction dans les deux sens
Vous n'apprenez pas mon métier ; je parle le vôtre.
Ce que je fais concrètement
Je traduis votre besoin en produit et la technique en prix, complexité et délai ; j'accompagne vos décisions business quand la technique les conditionne.
« Chez un éditeur de logiciel pour clubs sportifs, trois ou quatre réunions ont porté non sur le code mais sur leur futur processus de vente aux clubs et sur le choix d'une plateforme de paiement — avant qu'une ligne ne soit écrite. »
Les deux premiers fondateurs. Même profil que vous.
Une plateforme de réservation de vélos
Réservation en ligne pour magasins de vélos
- ≈ 40 jours de travail réel
- 30 k€ investis, dont 18 k€ portés par des aides
- en exploitation depuis plus d'un an
Le back-office magasin et le connecteur de devis : deux fonctionnalités jamais demandées, devenues centrales.
Un éditeur de gestion de clubs sportifs
Logiciel de gestion pour clubs et associations sportives
- Douze constats envoyés par mail
- Un seul appel, trente minutes
- Devis signé onze jours plus tard
La confiance s'est construite par la méthode démontrée, avant tout résultat.
Le premier euro est le plus dur. Je reste jusqu'à ce qu'il tombe.
Ma façon de travailler
Vous voyez l'avancement toutes les deux semaines
Une version qui tourne toutes les deux semaines, pas un compte rendu.
Vous décidez à chaque étape
Le Brief, puis le verdict : deux moments où vous pouvez vous arrêter, sans rien devoir.
Ce qui est livré tourne en production
Les standards de l'industrie logicielle, appliqués dès le premier jour ; c'est ce qui rend la garantie tenable.
C'est mon métier. Vous n'avez pas à l'apprendre pour en profiter.
La méthode complète, pour qui veut la lireJe termine ce que j'ai commencé.
Si la fonctionnalité n'est pas en production au terme de l'itération, je continue sans facturer jusqu'à ce qu'elle le soit.
- Un seul critère, vérifiable : la fonctionnalité est en production et une première vente réelle a été passée.
- Périmètre gelé : toute demande nouvelle est une itération.
- Obligations réciproques : accès sous 48 h, décisions sous 5 jours ouvrés, client bêta nommé avec une date.
Ce que je ne garantis pas, et je le dis : que votre client paie. Cela dépend de votre demande autant que de mon travail. C'est notre objectif commun, et je vous accompagne jusque sur le terrain.
« Je ne vis pas de votre projet. C'est ce qui me permet de vous dire d'arrêter. »
Vous amenez le client. J'amène l'application qui le fait payer.
Après le verdict, votre place reste la vôtre.
Deux places, jamais plus. Chacune est toujours occupée, en itération ou en Radar. Le verdict ne vous met pas dehors : il vous donne trente jours pour choisir entre deux portes, le Radar ou la Passation.
Ça passe
Ça passe : la fonctionnalité est en ligne, une première vente a eu lieu. Vous choisissez la suite, place gardée.
Ça casse
Ça casse : la fonctionnalité n'est pas encore en ligne. Je continue sans facturer jusqu'à ce qu'elle le soit. C'est la garantie.
Le Radar
2 000 € HT / mois
Pendant que vous cherchez vos fonds, montez votre dossier d'aides ou signez votre premier client, l'application vit sa vie. Quelqu'un doit en répondre.
La responsabilité technique continue
Quelqu'un répond quand ça casse, surveille la plateforme et ses coûts, remet en service.
La place gardée
Tant que le Radar tourne, votre place est la vôtre : l'itération suivante s'enchaîne sans repasser par la file.
Deux jours par mois à votre main
Non reportables, pour ce qui compte ce mois-là : la panne du mardi, le dossier BPI, la démo chez votre client, un arbitrage.
- Toute fonctionnalité est une itération.
- Sans Radar, la place repart en liste d'attente trente jours après le verdict.
- Mensuel, résiliable chaque mois. Le mois où il s'arrête, la place se libère.
Le Radar finance sa propre suite : ses jours montent le dossier qui paie l'itération d'après.
Le Radar est un sas d'environ trois mois. Prendre l'accompagnement, c'est viser l'itération suivante à 10 000 € avec les fonds réunis à ce terme. Sinon, la place se libère et repart à un autre fondateur : deux places, toujours occupées.
L'itération suivante
Une fonctionnalité de plus, choisie pour la prochaine vente, enchaînée dès que vous êtes prêt. Le périmètre s'ajuste, jamais le prix.
10 000 € HT
La Passation
La porte de sortie, prête dès le premier jour. Pas de Radar, un autre prestataire, une équipe à recruter : je vous remets les clés du camion. Le code, les comptes, la chaîne de livraison, la documentation, et la formation de qui reprend. Vous n'êtes l'otage de personne, moi compris.
sur devis
Questions avant de signer
Je ne suis pas technique. Est-ce que je vais comprendre ? +
C'est le principe. Le Brief de décision ne contient pas un seul terme technique : il décrit des décisions, pas une liste de technologies. Si un constat ne peut pas s'énoncer sans jargon, c'est qu'il n'est pas encore compris — et c'est mon problème, pas le vôtre.
Vous n'êtes pas à plein temps chez moi. Comment ça se passe ? +
Un jour par semaine, les mêmes jours, présent à votre point d'équipe, douze semaines durant. Vous payez ce jour, pas de l'attente. Le reste de la semaine, je suis en salle des marchés : c'est ce qui me permet de tenir une garantie sans facturer, et de vous dire non quand il le faut.
J'ai déjà un ou deux développeurs. Qu'est-ce que je viens chercher ? +
Un CTO à votre table, pas un développeur de plus. Le Brief dit ce que vaut leur travail et où il mène. L'itération se fait avec eux : je tranche, je chiffre, je porte le résultat jusqu'à votre client, et je leur rends la main. Vos développeurs restent les vôtres, et gagnent un cadre.
J'ai déjà un prestataire. Vous venez le remplacer ? +
Non. Je regarde ce qui existe et je vous le traduis en prix et en complexité. Beaucoup de missions se terminent par « votre prestataire fait du bon travail, voici les trois choses à lui demander ».
Pourquoi commencer par un Brief payant plutôt que gratuit ? +
Parce qu'un diagnostic offert n'engage personne et ne produit rien. Le Brief de décision ne vous laisse pas un rapport : il vous laisse une chaîne de livraison qui tourne, et une décision que vous prenez seul, valable quatre-vingt-dix jours.
Vous êtes seul. Que se passe-t-il si vous disparaissez ? +
Tout est à votre nom, documenté, et livrable par quelqu'un d'autre — c'est précisément ce que mesure la première question du diagnostic. Ma dernière étape s'appelle la Passation : mon objectif est que vous n'ayez plus besoin de moi.
Combien de temps avant de voir quelque chose ? +
Le Brief de décision est livré sous dix jours ouvrés, et une première modification part en ligne avant sa fin. Le programme complet tient en 12 semaines.
Et si je n'ai pas le budget ? +
Parlons-en à l'appel. Sur le dernier projet, 18 k€ sur 30 k€ ont été financés par des aides région et BPI. Le montage du dossier fait partie de l'accompagnement.
Je n'ai pas encore de prospects. +
C'est un prérequis vérifié dès l'appel : sans prospects ou bêta-testeurs identifiés, le programme ne démarre pas. S'ils manquent, je peux vous mettre en relation avec un partenaire acquisition en sous-traitance.
Et si ça casse à la semaine 12 ? +
Vous savez, et vous gardez tout : la Fiche Synthèse, la chaîne de livraison, ce qui a été construit. Rien ne vous empêche de repartir avec le Radar pour continuer à un autre rythme.
Et pendant que je cherche mes fonds ou mes premiers clients ? +
C'est à cela que sert le Radar. Deux jours par mois à votre main : la panne du mardi, le dossier BPI, la démo chez votre client. Votre place est gardée, et l'itération suivante s'enchaîne dès que vous êtes prêt. Sans Radar, la place repart en liste d'attente trente jours après le verdict.
Sept ans pour apprendre. Douze semaines pour en profiter.
Trente minutes pour savoir si je peux vous être utile. Je dis non aussi franchement que oui.
Réserver 30 minutes avec moi2 places, jamais plus · De votre MVP à votre premier client.